Масове залучення лидів у В2В за допомогою вебінарів і автовебінарів

Створення стабільного потоку лідів для вашого бізнесу

ЩО ТАКЕ АВТОВЕБІНАР

Вебінари та автовебінари — це сучасний інструмент збільшення продажів через взаємодію з аудиторією. Завдяки відеоформату і живому чату, спікер може вести інтерактивне спілкування з глядачами, а також продавати свій продукт через користь.

Вебінар — це пряма трансляція на задану тему. Автовебінар — запис трансляції, що імітує живе спілкування. Завдяки живому чату, часто глядач навіть не розуміє, що вебінар йде не в прямому ефірі.

Найкраще вебінари працюють в поєднанні з вебінарною воронкою. За допомогою реклами залучаються реєстрації на вебінар. Потім зареєстровані користувачі сегментуються за допомогою квіз-опитування.

Далі ми «прогріваємо» їх корисним контентом до початку вебінару, і тільки після цього проводиться сам вебінар. Така послідовність підвищує конверсійний показник у декілька разів у порівнянні зі звичайним вебінаром без воронки.

Глядачів, які не залишили свої заявки відразу після заходу, дотискають корисним контентом.

Важливо: ми радимо до етапу дотискання, крім розсилки корисного контенту, залучати ще й відділ продажів.

Що ви отримаєте після проведення вебінару?

За допомогою вебінарної воронки ви прогріваєте глядача до початку вебінару, під час і після. Завдяки цьому вам приходять цільові заявки від «теплих» або «гарячих» користувачів.
А ціна за конверсію виходить нижчою, ніж при інших методах просування.

Що потрібно для проведення вебінару

Є 5 головних компонентів успішного вебінару для В2В. Кожен з них необхідно ретельно підготувати. Наші фахівці допоможуть вам на кожному етапі:

1

Сайти: Landing Page вебінару, сторінка подяки, сторінка консультації або вашого продукту, інші за потребою.
Для генерації вебінарних воронок найкраще працюють невеликі сайти на одну сторінку, що складаються з не більш ніж 5 екранів.

Важливо, щоб на сайті була вся необхідна для прийняття рішення інформація: розкриття унікальної торговельної пропозиції (УТП) і офер, програма вебінару; спікер і його регалії і т.д.
2

Ланцюжки повідомлень: Email, SMS, Месенджери, Інфодзвінок.
Відкриття email-листів — 20-30%, в той час, як відкриття повідомлень в месенджерах — 80-90%. Здійснення цільових дій в email — 3-15%, а в месенджерах — 40-70%. Якщо раніше досить було зробити тільки Email-розсилку для залучення потрібної кількості глядачів, то зараз ми повинні по максимуму використовувати всі канали взаємодії з цільовою аудиторією.
3

Презентація: Структура, Копірайтинг, Дизайн, Верстка.
Якщо у компанії цінний продукт, але спікер не може його грамотно презентувати — результату від вебінару не буде. На допомогу ведучому прийде презентація. Крім її візуальної частини важливо продумати структуру вебінару, що дозволяє дати корисний контент для глядача і ненав'язливо запропонувати свій продукт.
4

Трафік: Стратегія, Копірайтинг, Дизайн, Налаштування, Ведення, Звітність.
Ми рекомендуємо починати рекламувати вебінар за чотири дні до заходу (за день ваша реклама не встигне розігнатися, а за 5+ днів користувач може передумати відвідувати вебінар). Важливо також робити тестовий запуск реклами та відстежувати успішність всієї кампанії.Це дасть можливість проаналізувати результати, виявити найефективніші аудиторії й оптимізувати бюджет для майбутніх кампаній.
5

Платформа для проведення вебінару.
З власного досвіду ми рекомендуємо використовувати Bizon365 або Youtube Live. Це найпростіші платформи зі зрозумілим інтерфейсом.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ

Получите бесплатную консультацию от нашего специалиста!

Заповнюючи дану форму, ви погоджуєтеся з Політикою конфіденційності

СТРУКТУРА РОБОТИ НАД ВОРОНКОЮ ВІД 4LIMES

Створюючи вебінарну воронку, детально опрацьовуємо фундамент і дизайн шляху клієнта, щоб налаштувати воронку під цільову аудиторію і збільшити ймовірність конверсії. Збираємо воронку на одній з чат-бот платформ і запускаємо на неї трафік.

Крок 1 - Етап опрацювання фундаменту
- Структурування фундаменту
- Опрацювання цільових аудиторій
- Опрацювання болів клієнтів
- Визначення продуктової матриці
- Зобразити логічну структуру на дошці
- Розробити стратегію воронок
- Розробити гіпотези по точках входу
- Опрацювати шлях клієнта по воронці
- Підготовка структури для копірайтингу
Крок 2 - Етап опрацювання дизайну шляху клієнтів
- УТП
- Ланцюжок оферів
- Опрацювати ланцюжок повідомлень — ТЗ Копірайтеру
- Сформувати ТЗ дизайнеру
- Затвердити дизайн і копірайтинг
Крок 3 - Етап конструювання тунелю на Чат-бот платформі
- Підготовка платформи та підключення месенджерів
- Збірка в Чат-бот платформі: створення тунелю, офер, LGT, віджети, форми, кнопки підписки, шаблони, правила, автоматизації, інтеграції та ін.
- Перевірка (картинки, посилання, тексти, дати, підключення месенджерів)
- Тестування ланцюжка повідомлень
Крок 4 - Етап налаштування рекламної кампанії та аналітика
- Налаштування метрики всередині платформи та підготовка посилань для РК
- Створення пікселів ретаргету та їхнє встановлення (підготовка ТЗ)
- Створення РК всередині Фейсбуку
- Тестування різних аудиторій, відбір за показниками
- Запуск трафіку
- Формування бази відповідей бота на типові питання
- Аналіз показників і коригування тунелю
- Звіт з конверсіями. Підведення попередніх підсумків за результатами тесту
- Масштабування реклами
- Звітність за підсумком проєкту

ЧОМУ ОБИРАЮТЬ НАС

Ми робимо вебінарні та автовебінарні воронки під ключ. Вам не потрібно шукати додаткових підрядників, адже в штаті компанії є всі фахівці, які потрібні для створення воронок. Ми беремо на себе аналіз ніші, цільової аудиторії та створення дизайну шляху клієнта. Працюємо з дизайном рекламного креативу, пишемо тексти, створюємо сайти та налаштовуємо рекламу.

Ми розуміємо, що не завжди клієнту потрібен повний перелік послуг, тому в 4Limes готові допомогти на одному або декількох етапах робіт: