Онлайн-марафони під ключ: продажа шляхом прогріву аудиторії

Оцініть ефективність марафонної воронки для вашого проекту. Отримайте безкоштовний прогноз і фінансову модель ефективності від наших фахівців!

Що таке онлайн-марафон?
Онлайн-марафон — це невеликий інтерактивний курс (3-5 днів і більше), що дає можливість продати послугу або продукт через користь, а не «в лоб». Важливо, щоб тема марафону була цікава аудиторії, а спікер був в ній експертом.

Для аудиторії марафон — це можливість отримати конкретну практичну навичку, пройти кілька уроків, отримати теоретичні та практичні знання з певної теми.
Для вас — можливість розширити охоплення, збільшити лояльність аудиторії й продати навіть найскладніший продукт.

Беручи участь в онлайн-марафоні, людина тестує продукт, знайомиться з вами, як з експертом, переймається довірою. Після проходження марафону легше прийняти рішення про покупку.
Кому будуть корисні марафони
Марафони використовують для трьох цілей:
Інструмент для масштабування Інфобізнес. Зазвичай на вебінарах низька прибутковість, аудиторія не встигає прогрітися і відчути лояльність до автора. У той час як на марафонах учасники довше та активніше взаємодіють зі спікером. Завдяки цьому вони відчувають більше довіри та краще прогріваються перед покупкою цільового продукту.
Розкрутка і заробіток на власному бренді.
Якщо ви вже експерт в якійсь сфері, у вас є свій блог, тоді марафон — відмінна можливість поділитися знаннями з публікою і заробити на цьому. Більш того, проходячи онлайн-марафон, учасники діляться результатами зі своїми друзями, що привертає до вас нову лояльну аудиторію.
Протестувати новий інфопродукт
Наприклад, запускаючи новий шлях, ви можете істотно знизити ризики, використовуючи тестовий онлайн-марафон. Також, ви зможете оперативно зібрати зворотний зв'язок від учасників, щоб поліпшити продукт ще до виходу повноцінної версії
Як спосіб прогріти аудиторію для придбання дорожчих товарів
Продажі «в лоб» давно не працюють. Споживачі дуже обережні й вибагливі, і не будуть купувати те, в чому не впевнені на 100%. Онлайн-марафон допоможе прогріти учасників, закрити їх болі, заперечення, і тільки після цього продавати. Звичайно ж, ефект від таких продажів буде куди вище, ніж на «холодну» аудиторію.
Види воронок для марафонів і автомарафонів
Контентна воронка
Тематична воронка розрахована на 6-9 днів, дозволяє поступово прогріти та підготувати людину до продажу. Тим самим ми знімаємо роздратування користувача, коли його намагаються відразу схилити до покупки. До етапу продажу він стає лояльним і відкритим до пропозиції.

Спочатку ми аналізуємо цільову аудиторію, її болі, і на основі цієї інформації створюємо контент.

Воронка для марафонів ділиться на 3 етапи: охоплення, залучення, продаж.
1-3 день
Ми охоплюємо якомога більше цільової аудиторії, пропонуючи їм безкоштовний лід-магніт і залучаючи в тему майбутнього марафону.
3-6 день
Пропонуємо безкоштовний корисний матеріал, але з ремаркою «більше ви можете дізнатися/отримати/побачити на нашому марафоні» і розповіддю про спікера. Даємо посилання на лендінг з реєстраційною формою. На цьому етапі приходить від 20 до 40% заявок на марафон.
6-9 день
Продаж. Даємо третій лід-магніт з практичною вправою і ще раз рекламуємо марафон.
Марафонна воронка на 3-5 днів для тесту ніші
Вона потрібна для того, щоб швидко і з мінімальним бюджетом протестувати нішу. Створюється тільки канал в Telegram, на який підписуються люди і там ми з ними співпрацюємо.
Безкоштовні марафони
Використовуємо, коли потрібно ознайомити аудиторію і продати свою експертність або простий продукт. В цьому випадку марафон використовується як маркетинговий інструмент.
Платні з безкоштовною частиною
Використовуємо марафон, як тріпваєр. Даємо учасникам пройти перші пару днів марафону безкоштовно, щоб вони відчули інтерес і користь. Решту днів марафону вже продаємо. Цей марафон допомагає закривати на складніший/дорожчий продукт.
Платні марафони
Повністю платний марафон — сам по собі повноцінний тріпваєр, в якому закладена цінність. Такий марафон дозволяє набрати максимально релевантну, але водночас дорогу аудиторію.
Хочете використовувати для свого просування онлайн-марафони?
Для кожного з варіантів марафонної воронки у нас є готові рішення, перевірені на практиці!
Автоматизація воронки
Марафонну воронку можна автоматизувати до дрібниць. Все залежить від ваших цілей і бюджету.
Стандартно ми створюємо і налаштовуємо:
1
Привітання та повідомлення про суть марафону

2
Квіз-опитування для сегментації аудиторії
3
Нагадування про трансляції
4
Розсилку корисного контенту
5
Розсилку домашнього завдання
6
cегментацію аудиторії після марафону
7
Дотискання після марафону на продаж курсу та інших корисних продуктів
Можна налаштувати і гейміфікацію в боті. Наприклад, автоматичну перевірку домашнього завдання, виставлення балів і розігрування призів.
Що відбувається з користувачами, які не купили продукт на марафоні?
Варіант 1
Якщо частина учасників не придбала потрібний нам продукт, бот сегментує їх і відправляє в дотискну воронку. Користувачі протягом декількох днів отримують корисний контент і пропозиції про покупку основного або down-sell продукту.
Варіант 2
Якщо і після цієї воронки покупка не була здійснена, відбувається пересегментація і людину підписують на контентну воронку.
Ми не забуваємо про людей, які купили основний продукт під час або після марафону. Їм ми пропонуємо up-sell і підписуємо на воронку з контентом і повідомленнями про майбутні курси, тренінги тощо
Створення марафону під ключ від 4Limes
Опрацювання фундаменту
  • Ніша бізнесу.
  • Конкурентне середовище.
  • Портрет цільової аудиторії.
  • Розробка стратегії воронки.
  • Дизайн шляху клієнта.
Створення контенту
  • Робота копірайтера над текстами для лендингу, воронки, рекламних креативів.
  • Робота дизайнера над лендингом, креативом для воронки і реклами.
  • Збірка чат-бота.
  • Тестування ланцюжка повідомлень.
Упаковування

  • Збірка лендингу, підключення доменів.
  • Налаштування форм для заявок.
  • Налаштування ланцюжка email-листів.
Автоматизація
  • Автоматизація процесу збору контактних даних.
  • Welcome бесіда.
  • Сегментація клієнтів через квіз-опитування.
  • Прогрів перед марафоном згідно сегментації.
  • Ланцюжок нагадувань.
  • Автоматизація доставлення домашніх завдань.
  • Автоматизація перевірки домашніх завдань.
  • Дотискання на продаж курсу.
  • Пропозиція Up-sell / Down-sell.
  • Пересегментація і пропозиція підписки на соцмережі.
  • Підписка на контент-воронку.
Запуск тематичної воронки.
  • Допомога в проведенні прямих ефірів.
  • Публікації контенту в соцмережах.
  • Рекламна активність.
Трафік.
  • Таргетована реклама FB / Instagram або ВК для марафону.
  • Трафік з YouTube, Tik-tok, Google KMS, Яндекс РСЯ та інших джерел
Чому обирають нас
Ми не боїмося труднощів і готові створити для вас індивідуальну марафонну воронку під ключ. Запустивши близько ста воронок, ми знаємо з якими труднощами можна зіткнутися в тій чи іншій ніші. А найголовніше — знаємо, як їх вирішити.

Ви можете отримати безкоштовну консультацію від нашого фахівця, щоб задати всі ваші запитання особисто! Заповнюйте форму заявки і ми з вами зв'яжемося.
наші кейси
Хочете дізнатись більше про послугу?
Залишайте контакті дані і наш спеціаліст з Вами зв'яжеться!
Made on
Tilda